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珠宝店促销方案

2024-06-02 18:22:02工作方案

  珠宝店促销方案

    篇一:珠宝店促销方案

    一、开业促销

    1、百元买钻饰 现金大返利

    活动时间:8月3日——8月13日

    活动内容:

    活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰 现金大返利”大抽奖活动,抽奖次数以满千元计算,如消费5188元买一钻饰,可以抽奖5次,如5 次都中一等奖,返现金5000元,即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行,即抽即兑,100%中奖。奖项设置如下:

    一等奖 返现金1000元

    二等奖 返现金300元

    参与奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

    2、 旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻

    活动时间:8月3日——9月3 日

    活动内容:旧足金、千足金,旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品,

    免收加工费+德克士炸鸡店 或

    迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

    3、 大礼送会员 好事与您享

    活动时间:8月3日——8月13日

    活动内容:

    凡哲里木金店依兰会员,累计积分超5000元者,皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

    4、 688

    钻石走进寻常百姓家

    拥有钻石,不是梦想,只需688元,就可购买钻饰一枚,每人限购一枚,数量有限,仅售30枚,售完为止。

    5、 量身定制‘真我个性’克拉钻

    真我个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石,自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货(能否做到?)。

    真我个性,完美体现,优雅品味,尽在钻石中

    二、活动宣传推广策略

    1、 开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传,共十条,内容如下:

    1.1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

    1.2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

    1.3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

    1.4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

    1.5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

    1. 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

    1. 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

    1.8 688钻石走进寻常百姓家

    1. 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 100%中奖

    1. 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张

    1. 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张

    2、 开业前三天在金叶广场内放置x展架20个

    内容:

    2. 1哲里木金店隆重进驻金叶广场

    2.2促销内容

    3.爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户

    3、 开业前五天,金叶广场前灯箱广告布置,内容同上2

    4、 开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传,主题是“百元买钻饰 现金大返利”,内容是开业贺词(条幅内容)和以上所有促销内容。

    三需准备与沟通工作

    1、 联系充值卡

    2、 买一台电脑,联系会员资料联网

    3、 与金叶联系放鞭炮事宜

    4、 与民政局联系结婚喜卡事宜

    5、 与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜

    6、 哲里木金店之夜

    7、 与影楼联系互动互惠

    8、 开业场地布置和店面布置专人负责

    篇二:珠宝店促销方案

    中秋节到了,珠宝促销也同其它的产品促销一样,早早就做足了准备,准备中珠宝中秋节促销方案自然是重中之重,珠宝中秋节促销方案的好坏决定着珠宝促销活动的成功与否,万不可掉以轻心,因此,为您准备了一篇珠宝中秋节促销方案,供您参考。

    一、活动背景

    中秋节是下半年来第一个销量高峰,借此机会开展促销活动,刺激消费者,拉动销量,并加强公司外在形象。

    二、活动主题

    “用心连成全家福”,有心就幸福。强调对家庭的重视。

    三、活动时间:——

    四、活动形式

    1、赠送

    2、有奖销售

    五、活动内容

    1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝,即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。

    2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品,即可获得中秋大礼,全家福翡翠牌。

    3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的,即可获得会员金卡,享受折上折的待遇。

    4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费发票即可参加中秋大抽奖。

    六、活动宣传

    1、提前造势,做好宣传。

    2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。

    3、店面布置要符合主题气氛。

    七、活动预算

    珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备,并做好事后总结工作,以备再战。

    篇三:珠宝店促销方案

    20XX年珠宝市场总体低靡,局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。

    *珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。

    *珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。

    二、活动对象

    孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。

    1.活动对象:18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

    2.活动控制的范围:优先选择的特定区域。(一、二级市场)

    3.促销的主要对象:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

    4.促销的次要对象:注重装饰;关心质量和服务。

    三、活动主题

    1、 确定活动主题

    降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。

    我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销

    价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字:八八折、六八折、四八折。

    抽奖:具体形式见“活动方式”。

    服务促销:继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

    2、包装活动主题

    在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

    本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。(具体形式见小册子)

    整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。

    卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧。其次,可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。

    其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显*公司大气精致的形象。

    四、活动方式

    1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

    2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客:

    金额在1000元(实际结算为准,下同)以下:获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;

    金额在1000-3000元:获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;

    金额在3000-6000元:获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;

    金额在6000-10000元:获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;,

    金额在10000-20000元:获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;

    奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

    五、活动时间和地点

    活动时间:1月24号——2月7号。

    此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

    此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

    六、广告配合方式(待定)

    报纸——

    优点:1.信息的传播可以限制在目标区域内。

    2.广告制作速度快。

    3.灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。

    缺点:1.杂乱,针对性差。

    2.保存性差,复制质量低,传阅者少。

    3.浪费发行量:信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。

    4.一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

    电视——

    优点:1.综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。

    2.能很好地建立形象的一种媒介。

    缺点:1.制作成本高。

    2.干扰多,瞬间即逝,观众选择性少。

    3.大多数广告只有10到30 秒长,这就限制了我们可传送的信息量。

    杂志——

    优点:1.区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性。

    2.复制率高,保存期长,传阅者多。

    缺点:1.广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证。

    2.篇幅成本和创意成本较高。

    七、前期准备

    前期准备分三块:

    1、人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点。

    2、展柜形象:展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面:企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材:衬托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具:可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置:如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

    3、备货:确定新品、促销产品、传统产品的种类,并准备充足的货源。列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充。

    八、中期操作

    中期操作主要是活动纪律和现场控制。

    纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

    现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

    九、后期延续

    后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

    综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行),选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象。详细操作不报道,以免竞争者效仿。

    十、费用预算

    整个活动费用包括:活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。

    另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案,在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并传真给公司市场部。

    十一、意外防范

    每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

    这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据。

    十二、效果评估

    活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整理销售数据(包括销售量和销售额),销售日志,结算商场扣点,统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额),实际总费用(包括明细帐)等。

    从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

    各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

    篇四:珠宝店促销方案

    随着“五一”的到来,不少珠宝店在精心策划促销方案,为此,小编特地整理了一份珠宝店五一促销方案,希望能帮到一点小忙,当然了,如果您有好的珠宝店五一促销方案,别忘了来投稿和大家分享哦!

    方案一:五一“钻石代表我的心——超值关爱消费者”

    一.活动时间:5.1-5.7

    二.活动主题:五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

    三.活动内容:

    5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售

    5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售

    5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

    5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售

    5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售

    5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售

    5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售

    (素金不参与优惠活动)

    四. 活动宣传与推广

    (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》,内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;

    (2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

    (3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

    五. 活动控制与评估

    1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

    2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

    六. 活动经费预算

    1. 宣传费用约3000元;

    2. X展架:85元;

    3. 总计:3000+85=3085元。

    方案二:“五一”圆梦钻石超值送

    一.活动时间:5.1-5.7

    二.活动主题:圆梦钻石超值送

    三.活动内容:

    1. 圆梦钻石柜:

    设立“圆梦钻石柜”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达510元,圆顾客一个超值钻石梦。

    2. 爱心帽买就送:

    凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽,每天限送18顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。

    四. 活动宣传与推广

    (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》,内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则;

    (2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

    (3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

    五. 活动控制与评估

    1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

    2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

    六. 活动经费预算

    1. “太阳帽费用:15元×18×5=1350元;

    2. 宣传费用约3000元;

    3. X展架:85元;

    总计:1350+3000+85=4435元。

    方案三:五一“链”结顾客心

    一.活动时间:5.1-5.7

    二.活动主题:五一“链”结顾客心

    三.活动内容:

    1. “链”结顾客心:

    5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

    5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18K链一条

    5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条

    5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18K链一条

    5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18K链一条

    5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条

    5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18K链一条

    (素金不参与优惠活动)

    2. 五一旧饰换新颜:

    在五一期间,顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新颜”。

    四. 活动宣传与推广

    (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《五一‘链’结顾客心》,内容包括“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的参与细则;

    (2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

    (3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

    五. 活动控制与评估

    1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

    2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

    六. 活动经费预算

    1. 宣传费用约3000元;

    2. X展架:85元;

    3. 总计:3000+85=3085元。

    篇五:珠宝店促销方案

    一、开业促销

    1、百元买钻饰现金大返利

    活动时间:8月3日——8月13日

    活动内容:

    活 动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动,抽奖次数以满千元计算,如消费5188元买一钻饰,可以抽奖5次,如5 次都中一等奖,返现金5000元,即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行,即抽即兑,100%中奖。奖项设置如下:

    一等奖返现金1000元

    二等奖返现金300元

    参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

    2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻

    活动时间:8月3日——9月3日

    活动内容:旧足金、千足金,旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品,

    免收加工费+德克士炸鸡店或

    迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

    3、大礼送会员好事与您享

    活动时间:8月3日——8月13日                 

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