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某百货2015年春节活动方案

2024-06-02 15:00:02工作方案

    一、 策划思路:

    春节前的活动档期是新一年的销售旺季,也是各商家促销活动最为丰富和火爆的档期,为更好的完成销售任务,有力度的促销活动成为重要的促销手段之一,以此刺激消费者的购买欲,带动人气,提高商场销售业绩。

    二、 销售预估:

    2014年1月21日—2月1日,促销活动为“200元现金换420元换购券 200元现金换360元换购券,活动期间净销售为3469万,日平均净销售为289万。

    2015年1月13日—1月21日,预计净销售为2600万,日平均净销售为290万。

    三、活动时间:2015年1月13日—1月21日

    四、活动单位:XX广场1-6F

    五、活动主题:

    新年喜多多 精彩各不同

    六、活动内容:

    新年的钟声即将敲响,

    时光的年轮又留下了一道深深的印痕。

    伴随着冬日里温暖的阳光, 我们迎来了2015年新的曙光,

    让我们伴着悦耳的钟声,迎接祥和奋进的一年!

    1、【春尚乐新年】

    大众品牌流行冬装65%减现起 独有品牌流行冬装40%减现起】

    1月13日—1月21日活动期间,xx广场1—6F大众品牌流行冬装65%减现起、独有品牌流行冬装40%减现起,新年馈赠尚礼,迎接时尚新岁!(详见专厅提示)

    操作细则:

    1、参加活动的专厅应按要求填写购物小票,根据本专厅的折扣力度,正确填写购物小票的折扣金额,确保折后价准确无误。(注:减65%即为3.5折,减40%即为6折,以此类推)

    2、各楼层收银员在收款时仔细核实顾客所持的购物小票,核对无误后,按购物小票的标注金额正确收款。

    2、【2015“潮”我看 新款春装20%减现起】

    1月13日—1月21日活动期间,xx广场1—6F新款春装抢鲜上市,全场20%减现起,玩转时尚,2015“潮”我看!(详见专厅提示)

    3、【妆点新春 化妆品5倍积分+好礼升级送】

    1月13日—1月21日活动期间,xx广场1—2F化妆品区满额好礼加码送,部分品牌会员可享5倍积分,新春俏颜,绽放2012美好新姿。(详见专厅提示)

    4、【闪耀新年 珠宝玉器礼遇新年】

    1月13日—1月21日活动期间,xx广场1F珠宝玉器专厅新年礼遇不断,最新最时尚的华丽元素,展现最动人的灿烂新年。(部分品牌不参加此次活动,详见各专厅提示)

    新年文化促销活动实施:

    第一曲:“您许愿,我送礼”

    第二曲:“迎春节,送欢喜”

    营销目的:创造气氛、吸引人流、提升销售。

    第一曲:“您许愿,我送礼”

    时间:1月13日—1月21日

    具体办法:凡于活动时间内,顾客在店内一次性购物满300元,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,商品总价值不超过2000元,只能选一件)的名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到小票背面,投入到迎新年抽奖箱内,于1月21日在一楼前厅外公开抽出若干名幸运顾客,部分幸运的顾客即可在春节来临的时候实现自己美好的心愿(幸运顾客可半价购买此商品)。

    第二曲:“迎春节,送欢喜”

    时间:1月20日——1月21日

    内容:活动期间,将由商场工作人员扮成新年吉祥物,背上黄金礼物袋,内装有糖果、饼干及新年小礼品等,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好),为来店的小朋友派发糖果和限年小礼物。

    七、部门分工:

    1、现场部负责向一线营业员和广播员传达本次活动内容,做好口碑宣传和播音工作,要求营业员按标准格式填写小票,同时做好口碑宣传及引导工作。在活动开始前在营销策划部领取活动圆牌,按要求悬挂到位。电操员做好系统维护。

    2、专柜部负责与厂商的沟通,取得厂商认同与支持。及时将相关信息通知相关部门。

    3、财务部负责向收银员传达活动内容,培训相应的操作流程,使收银员熟知本次活动内容及操作细则。

    4、营销策划部负责活动期间的内外宣传、喷绘、写真等内容的设计及宣传。

    5、保安部负责外场氛围的看管和维护。

    6、股份企划负责宣传媒体的联系。

    八、活动宣传

    1、1月12日《xx晚报》尾版1/2版

    2、1月12日《xx晨报》尾版1/2版

    3、商场横眉、立柱、大看板、二门写真

    4、大屏幕广告(1月13日-1月21日)

    5、电视台走字(1月13日-1月21日)

    6、商场营业员口碑宣传

    7、商场不间断广播宣传

    8、xx网站宣传

    九、费用预算:

    (一)宣传费用:

    1、1月12日《xx晚报》尾版1/2版 8000元

    2、1月12日《xx晨报》尾版1/2版 免费

    2、广场横眉、立柱、看板、水晶插页 1300元

    费用总计:9300元(以实际发生费用为准

    十、费用率:

    2014年1月21日—2月1日的活动费用率为0.04%;

    2015年1月13日—1月21日的活动费用率为0.04%。

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